01
日本药妆店落户上海
开业人气值都靠打折来撑
cocokarafine开在了徐汇区的美罗城，电梯一下来正对面就是它，特别好找。
创立于2008年的它，凭着产品种类全，一直在日本的人气都不错。（至今已开设1300多家门店，其中有近200家是免税店铺）
在东京最繁华的银座和涩谷，到处都能看见cocokarafine的身影。
从面膜、化妆品到生活用品，超过上万的单品，涵盖了仙女们的所有需求。一些怕断货的大热产品，几乎也能在这里买到。
外滩君去的那天是工作日下午，人流量没有想象中多，逛的人多过买单的。
整个空间按功能分为了：美妆、护肤、生活用品、零食和试妆5大区域。
一进门的地方摆放着安耐晒、晚安粉、豆乳等热门产品，许多妹子都在看防晒单品。
左右两侧则是品牌的分区专柜。比如常登cosme榜单的Freeplus、SOFINA、KATE和CANMAKE。
C位区摆满了这两年的大热单品：Ora漱口水、油皮亲妈ALLIE、花王蒸汽眼罩、森田面膜、乐而雅卫生棉、眼唇卸妆。
再往里面走，还会看到一整面墙的日系生活用品：蟑螂屋、祛螨垫、小林家网红内衣洗剂、衣物去污纸等。（对于一个热衷于买杂货的人而言，来到这里，几乎就挪不动脚了）
除了这些，cocokarafine专门辟了一块区域来做日本同步流行的排行榜。
你可以通过榜单了解最近霓虹在流行些什么。
像小红书上大火的高丝家Je laime洗发水套装和LuLuLun保湿面膜等美妆，都可以在这里买到。
流行榜对面的货架总结了全日本性价比最高的产品，特别适合像我这种不爱做攻略，又想临时抱佛脚的人。（反正跟着买肯定不会错）
榜单根据眼妆、洁面、防晒、面膜和保健，分为5大类。而且它每个类型还分了第一、第二、第三名。
说了这么多，我知道你们最关心的并不是有哪些产品，而是价格到底怎么样！
深吸一口气告诉你们，最近因为新店开业在搞活动，所以一些热门单品都卖的很优惠。
花王家蒸汽眼罩，12片原价88元卖58元。（几乎同步了免税后日本的价格）
柚子卸妆啫喱138元卖118元；高丝套装（一整套水乳加旅行装的洗面奶）也才卖500元左右。69元的森田面膜只要39元。
但是，如果抛开活动打折，所有产品的国内定价依然比日本药妆店要贵将近30-40元人民币上下。
比如高丝Je laime日本亚马逊卖61元人民币，这边是卖98元，差了将近40元。柚子卸妆乳1600日元（人民币102元），cocokarafine要卖138元。
外滩君观察下来，有部分小姐姐比完价就走了。走的时候还不忘跟闺蜜交流心得：“这里的价格跟日本比差好多......没有折扣，当然还是去日本买”。
当然我也咨询了一下柜员们，据说新店活动在月底就会结束，所有价格都会恢复正常。
02
日本药妆店在国内的运营现状
其实cocokarafine并不是第一家开在国内的日系药妆店。
日本品牌Segami曾经也以实体店的形式入驻过上海，结果开业不到一年，就以产品水土不服等原因匆匆关门收场。
眼看互联网冲击下，实体店难来越做。来自日本最大的药妆连锁店松本清另辟蹊径，以跨境电商的形式入驻了天猫，在网上卖起了产品。
结果做的很不错。
本身松本清在国内的知名度就很高，再加上它经常会做折扣活动，有时候送券加上折后价几乎和日本的原价持平。
就算线上店不做活动，平时的价格也在接受范围内，不会高出日本很多。
你想，从日本直邮还得为了运费找人拼单，麻烦不说，时间周期还很长。找代购吧，又怕会遇上假货，还不如多花一点钱买个放心。
中日价格对比
而且除了天猫，松本清还在运营小红书和卖货，时不时会发一些日系产品的科普文章，十分接地气。
COSME就更不用说了。
创立于1999年的COSME，是日本最大的美妆点评网站。每年的COSME大赏几乎是亚洲美妆界的潮流指标。在日本，20岁至40岁的女性里，有超过50%的人都在用它来查看最新的的美妆动态。
COSME除了卖货、写文章，还在努力运营微博，前阵子把线下店开到了香港，我们之前也做过实探。
松本清和COSME能在众多进军国内的日系药妆品牌中脱颖而出，除了它们自身的IP效应之外，最大原因或许是选对渠道，赶上了中国电商腾飞的好时候。
但即使在中国市场试水了一段时间，仍没有迹象表明它们在为开实体店做准备。
众所周知，近两年，有不少海外品牌在中国的实体店因为“水土不服”选择退出。我们最近才写过日本知名全能型百货大楼高岛屋。就算服务过硬、日系产品种类齐全，它却依然因为价格劣势等原因要面临关张。
在这样的局势下，cocokarafine的开业可谓勇气十足。刚开业就人气一般的cocokarafine会在积累了口碑后于上海重演日本店铺的抢购盛况吗？还是“甜蜜期”后，走向更深的落寞？
你们觉得呢？
文 / 冷面
图片来自网络
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